主題：穩(wěn)中求進，超越目標，同心同德，揚帆起航！
山西三億工程有限公司年終工作總結匯報
2022年1月22日，山西三億工程有限公司2021年工作總結會議按照既定的時間順利召開，由公司領導和各部門主管參加本次會議。
會議分部門匯報工作，按照會議流程，分別由銷售部、生產部，行政財務部對2021年工作做詳細匯報，并對2022年工作做出計劃，公司領導做會議總結。
會議簽到
工作匯報
銷售部
銷售部門針對于2021年業(yè)務做出匯報，和目標差距，總結不足，具體對在施項目的欠款、施工進度情況進行分析，針對已簽項目成功、失敗原因做出分析并總結，制定切合實際的措施，對2022年預算任務做出分解分組進行匯報
生產部：
廠區(qū)管理人員結合2021年實際生產情況，從產量、質量、發(fā)貨量、成本把控方面進行匯報，從原材料價格上漲，廠區(qū)人員變動以及產品生產工藝的改進等方面進行具體分析，下年度的工作計劃側重安全問題、后勤保障等方面做合理的規(guī)劃和布局，爭取在2022年通過技術創(chuàng)新、管理創(chuàng)新、制度創(chuàng)新，實現(xiàn)新的突破。
銷售副總劉瑞鋒：
副總經理劉瑞鋒針對銷售方面做出工作匯報，全年簽單和回款完成年初既定的經營指標比率以及2022年工作部署；第二，從采購方面分析今年鋼材價款比去年價格漲幅較大，采購費用有所上漲，以此做出部門解決措施：首先采取鋼廠直接發(fā)貨，其次盡力利用多渠道來降低成本價格，控制質量，穩(wěn)定現(xiàn)有供應商，開發(fā)培養(yǎng)有潛力的供應商，不斷優(yōu)化供應商體系，降低采購成本。第三，工程安裝方面，針對本年度工程安裝數(shù)量以及安裝隊伍情況進行匯報，提出2021年實行工程及銷售合并，執(zhí)行項目一人管理制，主要目的是節(jié)省人員的條件下同時提高工作效率。第四、提出銷售方面的工作不足之處，并給予相應的改進措施。
行政財務部：
一方面針對2021年預算報價、投標、資料制作、以及監(jiān)管平臺的跟蹤、行政管理工作，另一方面從資金收支、單據(jù)流轉、管理、賬務核算、報表出具等基礎工作進行逐一匯報，為公司經營提供有利的數(shù)據(jù)支持，對于2021年度出現(xiàn)的各類的問題，從態(tài)度、思路、理念等方面進行改進，積推進2022年的各項工作。
財務總監(jiān)溫梁娟：
財務總監(jiān)溫梁娟針對2021年度財務及行政部的工作總結匯報：首先針對管理工作方面、核算方面、資金管理方面、資產管理方面、納稅籌劃方面、風險管控方面、“專精特新”進展、“規(guī)上企業(yè)”進展、行政工作方面進行匯報，其次對工作中的不足做認真分析，并做出改進方案；后，針對2022年行政財務部的工作做出詳細的工作計劃。
領導點評：
副總宋春麗進行點評：
針對各部門的工作匯報做出了總結分析，指出不足之處并給予相應的建議；
著重指出員工之間應注重團隊配合，一個團隊的能力不可小覷；
業(yè)務員應明確所負責項目的具體進展，為明年工作打好基礎；
注重各部門方面的學習培訓，提高各個崗位的職能。
宋總指出，在2021年的工作中，我們要反思過去，開源節(jié)流，提高職能，在2022年中再創(chuàng)佳績。
總經理孫振巖：
圍繞本次會議主題“穩(wěn)中求進，超越目標，同心同德，揚帆起航”對公司一年來的發(fā)展情況進行了、客觀的評價，也提出了當前存在的一些問題與不足，并指明明年工作方向：
1、經營目標：根據(jù)制定的預算目標，各部門認真分解目標，落實到位，認真執(zhí)行。
2、銷售方面：（1）要在總結去年工作的基礎上，維護好我們的現(xiàn)有客戶，要分析市場情況，總結客戶特點，穩(wěn)步增加現(xiàn)有客戶的簽單量；同時要制定具體措施，積開發(fā)并培養(yǎng)新客戶。要注意在銷售工作中重點突出公司的優(yōu)勢，并要加強應收賬款管理、催收。（2）銷售部門要改變工作思路，不能坐等項目，消除懶惰心理，真正的做到勤快，制定較為完善的銷售計劃；在工作中要善于創(chuàng)新，要有敏銳洞察力，維護好現(xiàn)有客戶，挖掘新客戶，發(fā)現(xiàn)新項目，這是對業(yè)務人員基本的要求。
3、生產質量管理
做到安全生產，確保零事故，重視產品質量，生產自檢，質檢巡檢、保證公司產品質量，做到節(jié)能降本，配合公司做好人員結構的調整，要在日常工作中時時針對重點環(huán)節(jié)去管理，要加強管理執(zhí)行力度，要加強工作的主動性和時效性。
4、后勤行政管理
制度流程的完善，合理使用人才，發(fā)現(xiàn)人才，把合適的人放到合適的位置，做到人崗匹配，有效節(jié)約人力成本，做好勞動和勞務合同的簽訂，降低用工風險。
財務合理稅收籌劃，杜絕稅收風險，確保資金安全，合理使用各項資金。
5、風險安全管理
不論是公司還是個人，我們都要加強各方面的風險安全防范，每個人都要從“要我安全到我要安全”，公司涉密風險，人身安全、資金安全、風險無處不在，大家要注意警惕，規(guī)避。
員工表彰
會議后采取投票方式選舉兩名員工進行表彰，希望他們再接再厲，以飽滿的熱情繼續(xù)投入工作，發(fā)揮自己的潛力，帶動廣大員工，共同進步 ，穩(wěn)中求進！
福利發(fā)放
結束語
昨日的成功帶來今天的喜悅，今天的喜悅昭示著明天的輝煌，雖然公司發(fā)展的任務和壓力仍相當艱巨，但我們堅信：只要我們做到盡心盡責不打折、創(chuàng)新求變不落伍，自信自強不自大，踏實工作不務虛，時刻珍惜今天，緊緊把握明天，“穩(wěn)中求進，超越創(chuàng)新，同心同德，揚帆起航”。祝大家及家人新春快樂！
