主題：穩(wěn)中求進(jìn)，超越目標(biāo)，同心同德，揚(yáng)帆起航！
山西三億工程有限公司年終工作總結(jié)匯報(bào)
2022年1月22日，山西三億工程有限公司2021年工作總結(jié)會(huì)議按照既定的時(shí)間順利召開，由公司領(lǐng)導(dǎo)和各部門主管參加本次會(huì)議。
會(huì)議分部門匯報(bào)工作，按照會(huì)議流程，分別由銷售部、生產(chǎn)部，行政財(cái)務(wù)部對(duì)2021年工作做詳細(xì)匯報(bào)，并對(duì)2022年工作做出計(jì)劃，公司領(lǐng)導(dǎo)做會(huì)議總結(jié)。
會(huì)議簽到
工作匯報(bào)
銷售部
銷售部門針對(duì)于2021年業(yè)務(wù)做出匯報(bào)，和目標(biāo)差距，總結(jié)不足，具體對(duì)在施項(xiàng)目的欠款、施工進(jìn)度情況進(jìn)行分析，針對(duì)已簽項(xiàng)目成功、失敗原因做出分析并總結(jié)，制定切合實(shí)際的措施，對(duì)2022年預(yù)算任務(wù)做出分解分組進(jìn)行匯報(bào)
生產(chǎn)部：
廠區(qū)管理人員結(jié)合2021年實(shí)際生產(chǎn)情況，從產(chǎn)量、質(zhì)量、發(fā)貨量、成本把控方面進(jìn)行匯報(bào)，從原材料價(jià)格上漲，廠區(qū)人員變動(dòng)以及產(chǎn)品生產(chǎn)工藝的改進(jìn)等方面進(jìn)行具體分析，下年度的工作計(jì)劃側(cè)重安全問題、后勤保障等方面做合理的規(guī)劃和布局，爭取在2022年通過技術(shù)創(chuàng)新、管理創(chuàng)新、制度創(chuàng)新，實(shí)現(xiàn)新的突破。
銷售副總劉瑞鋒：
副總經(jīng)理劉瑞鋒針對(duì)銷售方面做出工作匯報(bào)，全年簽單和回款完成年初既定的經(jīng)營指標(biāo)比率以及2022年工作部署；第二，從采購方面分析今年鋼材價(jià)款比去年價(jià)格漲幅較大，采購費(fèi)用有所上漲，以此做出部門解決措施：首先采取鋼廠直接發(fā)貨，其次盡力利用多渠道來降低成本價(jià)格，控制質(zhì)量，穩(wěn)定現(xiàn)有供應(yīng)商，開發(fā)培養(yǎng)有潛力的供應(yīng)商，不斷優(yōu)化供應(yīng)商體系，降低采購成本。第三，工程安裝方面，針對(duì)本年度工程安裝數(shù)量以及安裝隊(duì)伍情況進(jìn)行匯報(bào)，提出2021年實(shí)行工程及銷售合并，執(zhí)行項(xiàng)目一人管理制，主要目的是節(jié)省人員的條件下同時(shí)提高工作效率。第四、提出銷售方面的工作不足之處，并給予相應(yīng)的改進(jìn)措施。
行政財(cái)務(wù)部：
一方面針對(duì)2021年預(yù)算報(bào)價(jià)、投標(biāo)、資料制作、以及監(jiān)管平臺(tái)的跟蹤、行政管理工作，另一方面從資金收支、單據(jù)流轉(zhuǎn)、管理、賬務(wù)核算、報(bào)表出具等基礎(chǔ)工作進(jìn)行逐一匯報(bào)，為公司經(jīng)營提供有利的數(shù)據(jù)支持，對(duì)于2021年度出現(xiàn)的各類的問題，從態(tài)度、思路、理念等方面進(jìn)行改進(jìn)，積推進(jìn)2022年的各項(xiàng)工作。
財(cái)務(wù)總監(jiān)溫梁娟：
財(cái)務(wù)總監(jiān)溫梁娟針對(duì)2021年度財(cái)務(wù)及行政部的工作總結(jié)匯報(bào)：首先針對(duì)管理工作方面、核算方面、資金管理方面、資產(chǎn)管理方面、納稅籌劃方面、風(fēng)險(xiǎn)管控方面、“專精特新”進(jìn)展、“規(guī)上企業(yè)”進(jìn)展、行政工作方面進(jìn)行匯報(bào)，其次對(duì)工作中的不足做認(rèn)真分析，并做出改進(jìn)方案；后，針對(duì)2022年行政財(cái)務(wù)部的工作做出詳細(xì)的工作計(jì)劃。
領(lǐng)導(dǎo)點(diǎn)評(píng)：
副總宋春麗進(jìn)行點(diǎn)評(píng)：
針對(duì)各部門的工作匯報(bào)做出了總結(jié)分析，指出不足之處并給予相應(yīng)的建議；
著重指出員工之間應(yīng)注重團(tuán)隊(duì)配合，一個(gè)團(tuán)隊(duì)的能力不可小覷；
業(yè)務(wù)員應(yīng)明確所負(fù)責(zé)項(xiàng)目的具體進(jìn)展，為明年工作打好基礎(chǔ)；
注重各部門方面的學(xué)習(xí)培訓(xùn)，提高各個(gè)崗位的職能。
宋總指出，在2021年的工作中，我們要反思過去，開源節(jié)流，提高職能，在2022年中再創(chuàng)佳績。
總經(jīng)理孫振巖：
圍繞本次會(huì)議主題“穩(wěn)中求進(jìn)，超越目標(biāo)，同心同德，揚(yáng)帆起航”對(duì)公司一年來的發(fā)展情況進(jìn)行了、客觀的評(píng)價(jià)，也提出了當(dāng)前存在的一些問題與不足，并指明明年工作方向：
1、經(jīng)營目標(biāo)：根據(jù)制定的預(yù)算目標(biāo)，各部門認(rèn)真分解目標(biāo)，落實(shí)到位，認(rèn)真執(zhí)行。
2、銷售方面：（1）要在總結(jié)去年工作的基礎(chǔ)上，維護(hù)好我們的現(xiàn)有客戶，要分析市場情況，總結(jié)客戶特點(diǎn)，穩(wěn)步增加現(xiàn)有客戶的簽單量；同時(shí)要制定具體措施，積開發(fā)并培養(yǎng)新客戶。要注意在銷售工作中重點(diǎn)突出公司的優(yōu)勢(shì)，并要加強(qiáng)應(yīng)收賬款管理、催收。（2）銷售部門要改變工作思路，不能坐等項(xiàng)目，消除懶惰心理，真正的做到勤快，制定較為完善的銷售計(jì)劃；在工作中要善于創(chuàng)新，要有敏銳洞察力，維護(hù)好現(xiàn)有客戶，挖掘新客戶，發(fā)現(xiàn)新項(xiàng)目，這是對(duì)業(yè)務(wù)人員基本的要求。
3、生產(chǎn)質(zhì)量管理
做到安全生產(chǎn)，確保零事故，重視產(chǎn)品質(zhì)量，生產(chǎn)自檢，質(zhì)檢巡檢、保證公司產(chǎn)品質(zhì)量，做到節(jié)能降本，配合公司做好人員結(jié)構(gòu)的調(diào)整，要在日常工作中時(shí)時(shí)針對(duì)重點(diǎn)環(huán)節(jié)去管理，要加強(qiáng)管理執(zhí)行力度，要加強(qiáng)工作的主動(dòng)性和時(shí)效性。
4、后勤行政管理
制度流程的完善，合理使用人才，發(fā)現(xiàn)人才，把合適的人放到合適的位置，做到人崗匹配，有效節(jié)約人力成本，做好勞動(dòng)和勞務(wù)合同的簽訂，降低用工風(fēng)險(xiǎn)。
財(cái)務(wù)合理稅收籌劃，杜絕稅收風(fēng)險(xiǎn)，確保資金安全，合理使用各項(xiàng)資金。
5、風(fēng)險(xiǎn)安全管理
不論是公司還是個(gè)人，我們都要加強(qiáng)各方面的風(fēng)險(xiǎn)安全防范，每個(gè)人都要從“要我安全到我要安全”，公司涉密風(fēng)險(xiǎn)，人身安全、資金安全、風(fēng)險(xiǎn)無處不在，大家要注意警惕，規(guī)避。
員工表彰
會(huì)議后采取投票方式選舉兩名員工進(jìn)行表彰，希望他們?cè)俳釉賲枺燥枬M的熱情繼續(xù)投入工作，發(fā)揮自己的潛力，帶動(dòng)廣大員工，共同進(jìn)步 ，穩(wěn)中求進(jìn)！
福利發(fā)放
結(jié)束語
昨日的成功帶來今天的喜悅，今天的喜悅昭示著明天的輝煌，雖然公司發(fā)展的任務(wù)和壓力仍相當(dāng)艱巨，但我們堅(jiān)信：只要我們做到盡心盡責(zé)不打折、創(chuàng)新求變不落伍，自信自強(qiáng)不自大，踏實(shí)工作不務(wù)虛，時(shí)刻珍惜今天，緊緊把握明天，“穩(wěn)中求進(jìn)，超越創(chuàng)新，同心同德，揚(yáng)帆起航”。祝大家及家人新春快樂！
